Estrategia Social Media para Inmobiliarias

El sector Real Estate tiene mucho camino por recorrer en el Social Media y por lo tanto hay mucho potencial por explotar.

Destacar en las redes sociales es una oportunidad estratégica a medio-largo plazo para toda inmobiliaria, debido a que las nuevas generaciones de clientes pasan diariamente una gran cantidad de horas consumiendo contenido online.

¿Cómo conectar con el cliente en las redes?

Antes de empezar a publicar a lo loco, es necesario definir una estrategia de contenidos, la cual definiremos siempre teniendo en cuenta nuestro cliente objetivo.

Lo realmente importante no es la cantidad, sino la calidad, por lo que el contenido publicado deberá de ser de gran valor para el usuario.

A modo de ejemplo, enumeramos las siguientes tipologías de contenido:

• Imágenes y videos de inmuebles que enamoren: el contenido visual debe ser de gran calidad (para impactar al usuario y no pasar desapercibido).
• Storytelling: explicar historias en las que los usuarios se sientan identificados (casos de éxito de clientes, explicar problemas del sector,…).
• Fomentar la participación: perseguir la implicación del usuario ¿qué casa te gusta más? ¿Prefieres A o B?
• Estrategia Local: para inmobiliarias locales, publicar contenido relacionado con la ciudad/barrio en que se encuentra la oficina para generar engagement local.

El video como herramienta para incrementar la transparencia de la inmobiliaria y el engagement

A través de la publicación de videos en las redes sociales, la agencia inmobiliaria incrementa su transparencia y por lo tanto genera más confianza hacia los usuarios, impactando de esta forma en la conversión.

Los videos aumentan la confianza y por tanto la conversión.

Al mismo tiempo, con los videos estaremos creando un contenido el cual suele tener un alto grado de engagement en la audiencia.

A modo de ejemplo de tipología de videos:

• El día a día de los profesionales inmobiliarios
• Nuevas casas disponibles
• Opiniones de clientes
• Explicar los servicios de la ciudad/zona

Las dos tendencias: Instagram y LinkedIn

Instagram es una tendencia en la gran mayoría de sectores, y en el sector inmobiliario destacamos su potencial debido al carácter visual de las viviendas, sobre todo si se trata de obra nueva, o pisos reformados.

En cambio, el potencial de LinkedIn recae en la alta calidad de sus usuarios, ya que al ser una red social para profesionales, el nivel económico de la audiencia es un nivel medio-alto. Un canal muy interesante para publicar contenido relacionado con viviendas de precio medio-alto e inmuebles comerciales.

Consejos redes sociales

Los consultores y profesionales inmobiliarios se deben implicar el proceso de creación de contenidos, ya que en ellos reside el conocimiento de valor.

En sectores como el inmobiliario, donde el usuario va a realizar una transacción económica tan elevada, la confianza transmitida es un aspecto clave a trabajar para elevar la conversión del negocio.

En el siguiente post hablaremos sobre la estrategia a seguir en el Email Marketing.

Muchas gracias,