13 enero, 2020
Hoy empezamos el último capítulo del estudio de marketing digital del sector Real Estate, dónde veremos las líneas estratégicas a seguir en las distintas acciones de marketing digital (SEO, Paid Ads, Marketplaces, etc.).
En esta publicación veremos una breve introducción del capítulo y seguidamente hablaremos sobre los portales inmobiliarios.
1. Estrategia de marketing digital del sector real estate
En OOPTIMO somos una consultoría de marketing digital, y como tal, le damos mucha importancia a la parte estratégica, vital para definir las acciones a ejecutar con el objetivo de obtener los máximos resultados posibles para el negocio digital.
En base a los resultados obtenidos en los tres primeros análisis del estudio (análisis del sector, análisis de la competencia y análisis del cliente online), definimos la línea estratégica a seguir en cada canal digital y determinamos las prioridades en función del cliente objetivo.
En la estrategia de marketing digital, definiremos las acciones a ejecutar en:
- Portales inmobiliarios
- SEO
- Anuncios de pago
- Redes sociales
- Email marketing
- Optimización del ratio de conversión
- Analítica digital
2. Estrategia en portales inmobiliarios
Los portales inmobiliarios son el canal digital por excelencia donde se captan la inmensa mayoría de clientes que quieren comprar.
De hecho, según Fotocasa el 84% las personas que compran o quiere comprar consultan inicialmente portales inmobiliarios.
Por esta razón es el canal en que se destina la mayor parte del presupuesto de publicidad y estratégicamente será donde se deberán destinar los mayores recursos para captar clientes que quieren comprar.
2.1. Gestionar la gran dependencia de los portales inmobiliarios
En este punto, podemos decir que en las agencias inmobiliarias existe una gran dependencia de los portales.
Podríamos pensar que depender de los portales inmobiliarios para vender inmuebles puede ser un problema, ya que si en algún momento estos deciden aumentar los precios o cambiar las reglas del juego, podríamos están en riesgo.
La realidad es que los portales captan la gran mayoría de los clientes que quieren comprar, y se trata de empresas muy grandes con unos presupuestos enormes, por lo que la tendencia nos indica que estas plataformas van a seguir estando allí en el futuro.
Con este tablero de juego, es una obligación para toda inmobiliaria estar en los principales marketplaces como Idealista, Fotocasa o Habitaclia.
Por otro lado, estratégicamente es necesario destinar una parte del presupuesto a otras acciones de marketing digital como SEO, Paid Ads o Social Media, ya que estas acciones ayudarán a diversificar los canales de captación y, lo más importante, ayudarán a construir un Branding Online de la Inmobiliaria.
Al fin y al cabo debemos de tener presente que el cliente de hoy y el del futuro es un cliente digital, por lo que toda inmobiliaria deberá estar visible en todos los canales digitales existentes.
2.2 Automatizar la publicación de anuncios
Un aspecto importante para la gestión de grandes carteras de productos es poder automatizar el proceso de publicación de viviendas en varios portales inmobiliarios a la vez, de esta forma estaremos ahorrando mucho tiempo, que podremos dedicar a otras acciones de marketing digital.
2.3 Potenciar la calidad de los anuncios
Debido a que es el canal más importante para captar clientes que quieren comprar, será fundamental que la calidad de los anuncios sea perfecta, es decir:
- Las imágenes y los videos de la vivienda deben de enamorar al usuario.
- Los textos deben de ser completos y precisos (ya que el usuario que realmente esté interesado en la vivienda, realmente lo va a tener muy en cuenta).
- Aportar más información visual: planos, videos, videos con drones, videos virtuales, decoración virtual, renderizados 3D tours 360º, …
A modo de ejemplo curioso, vemos una imagen de un anuncio en Idealista, donde para una vivienda de un millón y medio vemos un plano hecho a mano.
2.4 Display ads y emailing en los portales
En los portales inmobiliarios también podemos hacer otras acciones para potenciar la visibilidad de la agencia inmobiliaria, como por ejemplo Display Ads o Emailing.
Se trata de servicios de publicidad que nos ofrecen los mismos portales inmobiliarios, que nos ayudarán a ir un paso más allá e incrementar la visibilidad y presencia de la inmobiliaria en el entorno digital.
En la próxima publicación hablaremos sobre la línea estrategia a seguir para trabajar el SEO (trafico orgánico).
Muchas gracias,
