O fas el de sempre.
O t’actualitzes a l'era digital.

Estratègia en portals immobiliaris

13 January, 2020

 

Avui comencem l’últim capítol de l’estudi de màrqueting digital de el sector Real Estate, on veurem les línies estratègiques a seguir en les diferents accions de màrqueting digital (SEO, Paid Ads, Marketplaces, etc.).

 

En aquesta publicació veurem una breu introducció del capítol i seguidament parlarem sobre els portals immobiliaris.

 

 

1. Estratègia de màrqueting digital del sector real estate

En OOPTIMO som una consultoria de màrqueting digital, i com a tal, li donem molta importància a la part estratègica, vital per definir les accions a executar amb l’objectiu d’obtenir els màxims resultats possibles per al negoci digital.

 

En base als resultats obtinguts en els tres primeres anàlisis de l’estudi (anàlisi de sector, anàlisi de la competència i anàlisi de el client online), definim la línia estratègica a seguir en cada canal digital i determinem les prioritats en funció de el client objectiu.

 

En l’estratègia de màrqueting digital, definirem les accions a executar en:

  • Portals immobiliaris
  • SEO
  • Anuncis de pagament
  • Xarxes socials
  • Màrqueting de correu electrònic
  • Optimització de la ràtio de conversió
  • Analítica digital

 

 

2. Estratègia en portals immobiliaris

Els portals immobiliaris són el canal digital per excel·lència on es capten la immensa majoria de clients que volen comprar.

 

De fet, segons Fotocasa el 84% les persones que compren o volen comprar consulten inicialment els portals immobiliaris.

 

Per aquesta raó és el canal en què es destina la major part del pressupost de publicitat. Estratègicament serà on es destinaran els majors recursos per tal de captar els clients que volen comprar.

 

2.1. Gestionar la gran dependència dels portals immobiliaris

 

En aquest punt, podem dir que en les agències immobiliàries ha una gran dependència dels portals.

 

Podríem pensar que dependre dels portals immobiliaris per vendre immobles pot ser un problema, ja que si en algun moment aquests decideixen augmentar els preus o canviar les regles de joc, podríem estan en risc.

 

La realitat és que els portals capten la gran majoria dels clients que volen comprar, i es tracta d’empreses molt grans amb uns pressupostos enormes, de manera que la tendència ens indica que aquestes plataformes seguiran estant allà en el futur.

 

Amb aquest tauler de joc, és una obligació per a tota immobiliària estar en els principals marketplaces com Idealista, Fotocasa o Habitaclia.

 

D’altra banda, estratègicament és necessari destinar una part del pressupost a altres accions de màrqueting digital com ara el SEO, Paid Ads o Social Media, ja que aquestes accions ajudaran a diversificar els canals de captació i, el més important, ajudaran a construir un Branding Online de la marca Immobiliària.

 

Al cap i a la fi, hem de tenir present que el client d’avui i el de el futur és un client digital, de manera que tota immobiliària ha d’estar visible en tots els canals digitals existents.

 

 

2.2 Automatitzar la publicació d’anuncis

 

Un aspecte important per a la gestió de grans carteres de productes és poder automatitzar el procés de publicació d’habitatges en diversos portals immobiliaris a la vegada, d’aquesta manera estarem estalviant molt de temps, que podrem dedicar a altres accions de màrqueting digital.

 

 

2.3 Potenciar la qualitat dels anuncis

 

A causa de que és el canal més important per captar clients que volen comprar, serà fonamental que la qualitat dels anuncis sigui perfecta, és a dir:

  • Les imatges i els vídeos de l’habitatge han d’enamorar a l’usuari.
  • Els textos han de ser complets i precisos (ja que l’usuari que realment estigui interessat en l’habitatge, ho tindrà molt en compte).
  • Aportar més informació visual: plànols, vídeos, vídeos amb drons, vídeos virtuals, decoració virtual, renderitzats 3D tours 360º, …

 

Com a exemple curiós, veiem una imatge d’un anunci en Idealista, on per a un habitatge d’un milió i mig d’Euros veiem un plànol fet a mà.

 

 

2.4 Display ads i emailing als portals

 

En els portals immobiliaris també podem fer altres accions per potenciar la visibilitat de l’agència immobiliària, com ara Display Ads o Emailing.

 

Es tracta de serveis de publicitat que ens ofereixen els mateixos portals immobiliaris, que ens ajudaran a anar un pas més enllà i incrementar la visibilitat i presència de la immobiliària en l’entorn digital.

 

 

 

En la propera publicació parlarem sobre la línia estratègia a seguir per treballar el SEO (tràfic orgànic).

Moltes gràcies,

 

Autor

Ferran Tobias Pujol

Co-founder Vivim en un entorn en constant canvi, que no ens permet parar, ni molt menys deixar de millorar. La nostra passió per la transformació digital és el que ens manté dia rere dia curiosos, treballant amb professionalitat i compromís, orientats en tot moment a generar resultats per als nostres clients.

TAMBÉ ET POT INTERESSAR