30 agosto, 2019
En este post analizaremos a 6 inmobiliarias con el objetivo de identificar las Best Practices del sector.
Las inmobiliarias analizadas son:
- Housfy
- Deplace
- Housell
- Engel & Volkers
- Tecnocasa
- Redpiso
Desde OOPTIMO, consultoría de marketing digital en Barcelona, realizamos este análisis con el objetivo de obtener el conocimiento específico sobre el sector inmobiliario para comprender aquellos factores clave a tener en cuenta a la hora de definir una estrategia de marketing digital que realmente haga incrementar la captación de clientes en internet.
1. Análisis de 3 inmobiliarias online vs 3 inmobiliarias tradicionales
Las inmobiliarias analizadas son las siguientes:
Para cada una de estas inmobiliarias, hemos analizado el contenido de su página web y los resultados a nivel de marketing digital que está obteniendo.
1. 1. Análisis inmobiliaria Housfy
1.2. Análisis inmobiliaria Deplace
1.3. Análisis inmobiliaria Housell
1.4. Análisis inmobiliaria Engel & Volkers
1.5. Análisis inmobiliaria Tecnocasa
1.6. Análisis inmobiliaria Redpiso
2. Conclusiones del análisis de las páginas web
Si nos fijamos en las páginas web, observamos que las webs de las inmobiliarias online comparten las siguientes características:
- Disponen de videos enfocados a mejorar la transparencia
- Disponen de opiniones de clientes para mejorar la confianza del usuario y por tanto mejorar la conversión.
- Disponen de Chat para solventar rápidamente posibles dudas del usuario.
- Disponen de una cantidad de contenido a través de Landings y del Blog para captar trafico orgánico en Google.
Por otra parte, al observar las páginas web de las inmobiliarias tradicionales no hemos encontrado ninguna de estas características, a excepción del Blog:
- Disponen de un Blog para captar tráfico orgánico en Google.
- Disponen de un aplicativo de “Localizador de Oficinas”. A través de este aplicativo se conecta la web online con las oficinas offline, cosa que es fundamental para toda inmobiliaria que disponga de oficinas físicas.
Finalmente, después de analizar las páginas web, llegamos a las siguientes conclusiones:
- Las inmobiliarias más tradicionales deberán adaptar su sitio web a las nuevas tendencias online, donde la información y transparencia son un factor clave.
- Las inmobiliarias Online, a diferencia de las inmobiliarias tradicionales, enfocan su página web para captar el cliente que quiere vender su inmueble, con slogans como: “Vende tu piso sin comisiones” o “La nueva fórmula para vender tu casa”.
- Toda inmobiliaria, tanto las online como las tradicionales, deberán de disponer de videos en sus páginas web. Unos videos de opiniones de los clientes y de los profesionales que hay trabajando en la compañía, con el objetivo de mejorar la transparencia y confianza del usuario hacia la marca, ya que a nivel online es un factor clave para la conversión. Debemos de tener presente que la compra o venta de una propiedad es la mayor transacción económica de cualquier persona va a realizar a lo largo de su vida, y por esta razón el valor de la confianza es tan importante.
3. Conclusiones del análisis del SEO y social media
Ahora pasamos a la tabla comparativa del análisis del SEO y social media de las 6 inmobiliarias.
Al hacer la comparación, hemos destacado en color verde los datos más altos para cada variable analizada.
En la parte del SEO, destacamos que las inmobiliarias tradicionales disponen de un buen tráfico SEO gracias a su branding, pero los nuevos competidores online se están acercando mes tras mes.
En cuanto al social media, por ahora no hay ningún competidor que marque la diferencia, por lo que hay campo para la mejora. Sobre todo porque se trata de un canal con mucho potencial que aun esta por explotar en el sector inmobiliario, ya que no tan solo es una herramienta publicitaria, sino que también nos permite escuchar y conectar con los clientes, potenciando de esta forma el branding y la confianza de la marca.
En el próximo post hablaremos sobre los principales portales inmobiliarios.
Muchas gracias,
